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Pourquoi le producteur est prêt à remettre la partie du travail de la distribution sur les intermédiaires ? En effet, cela signifie qu'il dans quelque mesure perd le contrôle sur celui-là, comme à qui vendent la marchandise. Et néanmoins les producteurs trouvent que l'utilisation des intermédiaires leur apporte les profits définis. Il s'agira de ces profits.

La méthode la plus progressive de l'activité - la planification de la distribution. le définit comme le procès de la création à la base planifiée professionnellement dirigé vertical les systèmes, qui prend en considération les besoins comme le producteur, et les distributeurs. Dans le cadre du service du marketing institue le service spécial, qui s'appelle le service de la planification du travail avec les distributeurs et s'occupe de la révélation des besoins des distributeurs, ainsi que par l'élaboration des programmes les sphères du commerce, appelé à aider le plus complètement utiliser les possibilités. En commun avec les distributeurs le service indique les buts commerciaux, qu'il est nécessaire d'atteindre, définit le niveau des stocks de biens nécessaires, élabore les plans de l'utilisation des places commerciales et leur présentation pour la propagande de la marchandise, élabore les exigences à la préparation du personnel commercial, dresse les plans de la publicité et la stimulation de la distribution. Le but de tout ce travail - est évident aux distributeurs qu'ils gagnent l'argent grâce à ce que sont la partie du système soigneusement examiné vertical de marketing.

À la base du tout ce qui précède nous arrivons à la conclusion que le système des canaux de la distribution se forme sous l'influence des possibilités locales et les conditions. Après la définition du marché, le positionnement sur lui, le producteur il est nécessaire de révéler le nombre et les types des intermédiaires se trouvant sur lui. D'après les résultats de l'étude des variantes principales du canal, la société prend la décision de sa structure la plus effective. Devant la société se lève la tâche de la gestion du canal choisi, qui comprend la sélection et les intermédiaires individuels, et l'estimation aussi ultérieure de leur activité. Tout cela est nécessaire pour la réception des profits définis, puisque l'utilisation des intermédiaires s'exprime par leur efficacité inégalée dans la garantie de la large accessibilité de la marchandise et son accomplissement jusqu'aux marchés de but. Grâce aux contacts, l'expérience, la spécialisation et l'envergure de l'activité elle proposent à la société bien plus qu'elle peut faire d'habitude au solitaire.

Le canal à deux niveaux comprend de deux intermédiaires. Sur les marchés de consommation tels intermédiaires devient d'habitude les marchands en gros et de détail, sur les marchés des marchandises les destinations cela peuvent être le distributeur industriel et les dealers.

L'augmentation du nombre des spécialistes titulaires commerciaux de la société. Cela peut ou dans la destination des agents commerciaux selon les zones de distribution et à chacun d'eux au devoir du maintien des contacts avec tous les acheteurs potentiels dans la zone, ou dans la création de l'État séparé des vendeurs pour le service de chaque industrie séparée.

Si la société-débutant transporte, elle réussit à répandre l'activité et à d'autres marchés. De plus il lui faut travailler de nouveau dans déjà intermédiaires existant que peut signifier l'utilisation des canaux de la distribution des différents types à différent. Sur les marchés menus la société peut organiser la distribution aux débitants, sur les marchés est plus grand – dans les grossistes. Dans le terrain de village elle peut travailler avec les marchands par les marchandises de la gamme mélangée, à municipal les marchands par les marchandises de la gamme limitée. Dans une région du pays elle peut accorder aux intermédiaires le privilège, puisque tous les marchands travaillent ici notamment sur ces conditions, dans l'autre - vendre la marchandise dans n'importe quelles entreprises commerciales, qui accepteront de s'en occuper. Ainsi, le système des canaux de la distribution se forme sous l'influence des possibilités locales et les conditions.